運送業がファクタリング会社を選ぶ5つのチェックポイントでは、ファクタリング会社を選ぶ際のチェックポイントの一つとして「運送業への対応実績があるか」を挙げました。今回はこのポイントを掘り下げ、あらゆる業種を対象とする総合系のファクタリング会社と、運送業に特化した専門窓口とでは、具体的に何が違うのかを解説します。
総合系業者と専門業者、何が違うのか
ファクタリング会社には、製造業・小売業・建設業・運送業など幅広い業種を対象にする総合系の業者と、特定の業界に絞って対応する専門業者があります。
総合系の業者は、多くの業種に対応できる反面、審査基準や提案内容がどうしても画一的になりがちです。運送業特有の商慣習や書類を熟知しているとは限らず、荷主との力関係や、燃料費・車両維持費といった業界特有のコスト構造を踏まえた提案が難しい場合があります。
一方、運送業専門の窓口は、日々多くの運送会社と接しているからこそ、業界特有の事情を前提とした審査・提案が可能になります。
運送業専門だからこそ理解している業界特有の事情
多重下請け構造・荷主との力関係
運送業は、元請け・下請け・孫請けという多重構造の中で成り立っています。下請けの立場にある運送会社が、荷主との関係を損なわずに資金調達したいというニーズを理解しているかどうかは、2社間・3社間の提案内容に直結します。
運賃請求書・傭車契約など業界特有の書類
運送業では、一般的な請求書のほかに、傭車契約書や運行実績報告書など、業界特有の書類が取引の根拠になることが多くあります。専門窓口であれば、こうした書類の扱いに慣れており、書類確認によるスピードロスを抑えられます。
燃料費高騰・2024年問題などの外部環境
原油価格の変動や、トラックドライバーの時間外労働の上限規制（2024年問題）など、運送業界特有の外部環境の変化は、資金繰りに直接影響します。専門窓口は、こうした業界動向を踏まえたうえで相談に応じることができます。
軽貨物ドライバーなど個人事業主特有の契約形態
運送業には、軽貨物ドライバーのように個人事業主として業務委託契約を結んで働く方も多くいます。法人と同じ基準で審査すると通りにくいケースでも、業界特有の契約形態を理解した専門窓口であれば、実態に即した審査が可能です。
専門窓口を使う具体的なメリット
| 比較項目 | 総合系ファクタリング会社 | 運送業専門の相談窓口 |
|---|---|---|
| 見る書類 | 一般的な請求書フォーマットが前提 | 運賃請求書・傭車契約書に精通 |
| 提案の柔軟性 | 画一的な審査基準 | 商慣習を踏まえた柔軟な提案 |
| 業界動向の理解 | 業種横断で浅く広く | 燃料高騰・2024年問題等を熟知 |
| 個人事業主への対応 | 法人と同一基準になりがち | 軽貨物ドライバー等の実態を考慮 |
| 追加サポート | 資金調達のみ | 運送マッチング等の付随サービスも |
LIFTI carriers との連携という運送業界特化ならではの強み
運送業専門の相談窓口の中には、単なる資金調達の相談にとどまらず、運送マッチングサービスと連携しているところもあります。運送マッチングサービスの受発注データを活用できれば、売掛債権の実在性をより客観的に確認できるため、審査のスピードアップや手数料の引き下げにつながる場合があります。
これは、運送業に特化しているからこそ実現できる仕組みであり、総合系の業者では真似のしにくい強みと言えます。
専門窓口を選ぶ際の見分け方
5つのチェックポイントのうち、特に「運送業への対応実績」を見極めるには、次のような点を確認するとよいでしょう。
- 相談時に、傭車契約や運行実績といった業界特有の用語が自然に通じるか
- 燃料費や2024年問題など、業界の時事的な話題への理解があるか
- 軽貨物ドライバーなど個人事業主の取引実績があるか
- 運送マッチングサービスなど、業界内の他のサービスと連携しているか
これらが揃っている窓口であれば、単なる資金調達以上に、業界の実情に即した相談相手として頼ることができます。
まとめ
総合系のファクタリング会社が幅広い業種に画一的に対応するのに対し、運送業専門の相談窓口は、多重下請け構造、業界特有の書類、燃料費高騰などの外部環境、個人事業主特有の契約形態といった事情を前提に、実態に即した審査・提案を行うことができます。資金調達というシンプルな目的であっても、業界を知る専門窓口を選ぶことで、より納得感のある形でファクタリングを活用できるでしょう。
LIFTI cash のご案内
運送業専門のファクタリング相談窓口「LIFTI cash」は、運送マッチングサービス「LIFTI carriers」と連携しており、まさに業界を知る強みを活かしたサービスです。LIFTI carriers の受発注データを活用することで売掛債権の実在性を確認しやすく、通常プランの手数料10%から、条件が整えば連携プランで最安5%〜という有利な条件でのご利用が可能です。
法人・個人事業主・軽貨物ドライバーいずれの方もご相談いただけます。「業界を分かってくれる相談相手が欲しい」という運送業の経営者の方は、相談無料・秘密厳守のWebフォームから、まずはお気軽にご相談ください。